小店流量断崖式下降原因解析:这3种情况一定要注意!
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你有没有遇到过这种情况:

抖音小店流量很稳定,也持续有订单在出,但突然在某一天流量断崖式下降,订单也变少了。

这是怎么回事?

我们总结了一下实操经验,分析了几个店铺的流量订单之后,分析大概有以下几个原因,一起来看看。

01

被同行截流

截流是什么?简单来说就是你的流量都被跑到别人的小店去了。

这是很常见的情况,你能截别人的流量,别人也能截你的流量。

例如,你的某款商品卖的很好,然后同行也上了同款商品,价格比你低,佣金比你高,流量就有可能被截。

另外,同一个达人会和不同的商家合作,如果ta给你带货,你的小店商品爆单了,但你在订单量、发货速度、服务态度等都没跟上,而别家可以做到,达人就会选择别人放弃你。

而且,如果你的抖音小店在各方面都做不好,店铺体验分降低,达人持续给你带货,也会影响达人的带货口碑。达人不添加你的商品,你的店铺又没有自然流量,抖音小店的销量就会没了。 

这些都不是突然发生的,而是因为各方面的细节没做到位,最终导致了这样的结果。

所以,你要保证自己的抖音小店有承接大量订单的能力,能够留住达人,让达人愿意跟你长期合作。

02
商品没有竞争力
 

我们最开始做无货源抖音小店,遇到的最大问题就是没有供应链。

它导致的直接后果时,同样的产品,别人能卖9.9元,我们卖不起

举个例子,我卖一款水杯,9.9元一个,佣金25%。同行也是9.9元,但佣金只有20%。

我的佣金更高,达人就会选择带我的商品。

但是,当这款产品爆单之后,我的上家涨价了,在佣金不变的情况下,我卖9.9元,就会亏本,要么就得涨价,要么就得降低佣金。

涨价,客户可能不愿买;降佣金,达人可能不愿意带,最终导致合作中断,这款产品的销量就没了。

所以,我们也经常强调无货源小店商家一定要重视货源供应链和达人。

我们做了一年多的抖音小店,已经积累了大量达人资源以及找货源供应链的方法。

【部分达人资源信息】

【货源对接】