11-03﹣新手直播选品容易犯的问题和错误
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直播选品最大的坑就是无脑跟风卖爆品!!!

这种例子真的太多太多了,我见过非常多刚进入直播带货这行的新人,一开始不知道卖什么产品,看到别的主播这个那个产品卖爆了,就心痒痒了,觉得自己卖这个产品一定也能赚钱。

但是你只看到人家产品卖爆了,却没有看到他们背后的强大供应链和议价能力。

就算是同样一款产品,你能拿到同样的价格吗?

就算拿到同样的价格,你能卖出去多少?

就算你卖出去了还爆单了,你又有多大的能力去处理几万件订单而不至于发货超时呢?

所以说,别人的成功其实并没有表面看上去那么简单。

对于刚入门的新手主播和商家来说,我更建议你一开始的时候不要盲目跟爆款,而是选择一些有一定流量但是竞争比较小的蓝海产品来进行直播带货,更容易成功。

我之前也整理过一份直播间选品指南,很多学员都是按照里面介绍的方法进行选品的,想要的暗号“直播选品”,无偿分享

今天也给大家总结了4种比较常用的直播选品思路,大家可以参考一下。

1、时效性产品

像端午节的粽子,中秋的月饼等,这些产品的需求是在短时间里爆发的,他们的生存周期很短,但是那段时间里的销量会很好。

2、季节性产品

像夏天的太阳伞、冬天的围巾手套等,这些产品都属于当季热销,不过要注意的是这些产品在上架的时候要提前开始布局,不然会错过产品的黄金期。

3、稳定性产品

像垃圾桶、收纳盒等日常用品,这些都是不分季节地域,总会需要的东西,他们虽然不能成为爆款,但是每天几个订单还是可以的。

4、自己熟悉的产品

刚接触直播带货的新人没有必要上来就做那些很热门的大类目产品,可以从自己熟悉的类目开始,找到一个细分领域,这样的成功率也会比较高。

比如说我有一个新疆的学员,他们那边的玉石是当地的特色产品,所以他就选择了玉石来作为自己的直播间产品。对新手来说成绩还行,每场直播都能卖出一两万的销售额。

另外,一个成熟的直播间,应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品,缺一不可。

1、剧透款:吸引用户眼球,进入直播间

用户在没有进入直播间之前的界面,看到的产品就叫做剧透款。它可以是大家熟悉的产品品牌,比如说罗永浩在“交个朋友女神节”专场直播中,就拿iPhone12做了剧透款。

2、宠粉款:用户进入直播间后的留人产品

用户在进来直播间之后,为什么会停留?哪怕就停留10s,你也需要给他一个留下来的理由。最好的理由其实就是你直播间的产品。

3、爆款:给消费者一个必买的理由

一般是低价、高频、刚需类产品;展示性强的产品;市场热度高的产品;引起共情的产品….

4、利润款:解决怎么赚钱的问题

直播间里的产品,很多都是没有利润的,或者说利润很低,所以我们一定要准备几款利润很高的产品,来解决赚钱问题。

5、特供款:品牌专供,营造稀缺感

这个产品是在你的直播间专供的,别的直播间都买不到,用来营造一种稀缺感,提升直播间档次。